【履歴書】採用につながる「志望動機の正しい書き方」を例文付きで徹底解説

• 「どうやって志望動機を書けばいいかわからない」
• 「書き方のポイントや書く手順は？」

と考えていませんか？

志望動機は、あなたが「なぜこの会社で働きたいのか」をアピールする重要な項目であるため、ポイントを押さえて丁寧に書く必要があります。

履歴書の志望動機は、以下の4つの手順に沿えば、質の高いものが書けます。

本記事では、転職のプロとして数多くの選考書類を添削してきた私が、履歴書の志望動機の書き方を例文付きで解説します。

1. 【履歴書の志望動機】採用担当者が見極めているポイント
2. 履歴書の志望動機の正しい書き方4ステップ
3. 受かる履歴書の志望動機を作成するための4ポイント
4. 【採用枠別】履歴書の志望動機の例文集
5. 履歴書の志望動機を書く際の注意点とNG例
6. 【Q&A】履歴書の志望動機に関する質問

すべてを読めば、書類選考を通過できる志望動機が書けるようになるでしょう。

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1.【履歴書の志望動機】採用担当者が見極めているポイント

まずは志望動機を正しく書くために、志望動機を書く目的・意味を正しく理解しましょう。

企業の採用担当者は、応募者の志望動機から以下のようなことを知りたいと考えています。

そして、応募者の志望動機の内容をもとに、以下のように選考通過の可否を判断しています。

• 熱意や意欲は高いかどうか
• 事業内容やサービスを正しく理解してくれているか
• 応募者のやりたい仕事や理想の働き方が自社で実現できるか
• 自社の社風や環境とマッチしているか 

採用担当者は、「なぜ自社に転職したいと思ったのか」を把握することで、双方にとってミスマッチが生じないか、を見極めて選考通過の可否を判断しているのです。

逆にいうと、以下の内容を適切に伝えられれば、魅力的な志望動機が出来上がると言えるでしょう。

志望動機は「採用担当者が知りたいことを書く」という視点を常に意識しましょう。

2.履歴書の志望動機の正しい書き方4ステップ

「何を書けばいいか思いつかない」という方でも、以下の4ステップに沿って考えれば、難なく履歴書の志望動機欄を埋めることができます。

• ステップ1.まずは応募先企業についての情報収集を行う
• ステップ2.競合他社や同じ業界の企業について調べる
• ステップ3.応募先企業のどこに魅力を感じたのかを言語化する
• ステップ4.経験や実績を踏まえて、どのように活躍できるかを考える

志望動機はいきなり書き始めるのではなく、情報収集が重要です。それぞれ詳しく解説します。

ステップ1.まずは応募先企業についての情報収集を行う

まずは、応募先企業についての情報収集から行いましょう。

ともすると「給与が良さそうだから」「転職サイトを見ていて良いなと思ったから」のような理由が本音という方もいるかもしれませんが、そのまま書いてしまってはありきたりな内容になってしまい、魅力的な応募書類にはなりません。

応募先企業についての情報を集め、その事業内容や経営理念に即した内容を書くことが重要です。

これらの情報を得ておくと、志望動機に説得力が生まれます。

またそれだけでなく、応募前の段階で「本当にこの企業に転職すべきか」とじっくり考える良い機会にもなるでしょう。

ステップ2.競合他社や同じ業界の企業について調べる

競合他社や同じ業界の企業について調べてみるのも重要です。

なぜなら、志望動機で採用担当者が最も知りたいと考えるのは「なぜ（他の企業ではなく）自社に応募してきたのか」だからです。

志望動機では「なぜこの業界なのか」「なぜ同業他社でなくこの会社なのか」を説得力のある形で伝えることが重要です。

そのため、「他社にはない強みに魅力を感じた」→「だからこそ、自分もその一員になりたいと思った」という論理を構築することで、納得感のある志望動機を作ることができます。

ステップ3.応募先企業のどこに魅力を感じたのかを言語化する

入念な情報収集を行ったら、「応募先企業のどういった部分が魅力的に感じたのか」を言語化しましょう。

事業内容を正しく理解し、その企業ならではの強みを踏まえた内容にするのがポイントです。

また前職の経験（実体験）などもまじえると、より説得力が生まれます。

待遇が良いや家から近いなどの理由は、「条件さえ良ければどこでも転職するんだな」と思われかねないため、避けましょう。

未経験転職の場合は、その職種に魅力を感じた（選んだ）理由を書くのも有効

未経験転職の場合は、その職種に魅力を感じた（選んだ）理由を書くのも有効です。

ステップ4.経験や実績を踏まえて、どのように活躍できるかを考える

志望動機では、採用後の活躍について触れると、さらに魅力がアップします。

あなたを採用することで企業側にどのようなメリットがあるのかを、経験や実績、キャリアビジョンを踏まえて伝えましょう。

ここまでのまとめ

志望動機作成の4ステップを解説しました。

• ステップ1.まずは応募先企業についての情報収集を行う
• ステップ2.競合他社や同じ業界の企業について調べる
• ステップ3.応募先企業のどこに魅力を感じたのかを言語化する
• ステップ4.経験や実績を踏まえて、どのように活躍できるかを考える

以下は、ここまでの内容を踏まえて作成した志望動機の例です。

3.受かる履歴書の志望動機を作成するための4ポイント

履歴書を書く手順にくわえて、下記4つのポイントを意識するだけで、志望動機の質は大きく変わります。

それぞれを詳しくみていきましょう。

3-1.この企業だからこそ入社したい理由をアピールする

この企業だからこそ入社したい理由をアピールしましょう。

「なぜこの会社なのか」を具体的に伝えることで、志望度の高さをアピールできるからです。

企業のHPや求人情報、競合他社の情報などから、「その会社ならではの理由」を探してみましょう。

3-2.経験や実績は数字を用いて具体的にする

経験や実績を踏まえた志望動機を作成する際は、数字を用いて具体的に説明しましょう。

具体的に書くことで、採用担当者に実績がより伝わりやすくなり、説得力が上がるからです。

一方、以下のようにただ事実だけを淡々と書くだけでは、実績が伝わりにくいです。

3-3.「志望動機」と「転職理由」を混同しない

「志望動機」と「転職理由」は別物なので、混同しないようにしましょう。

もちろん、以下のように志望動機の中に転職理由を含めることは可能です。

ただしこれは、転職理由と志望動機がしっかりとかみ合っている場合に限ります。「人間関係が悪い」「業務が合わない」など、どの職場でも起こり得る理由であるならば、伝えない方が無難です。

「うちで採用しても同じような理由で辞めてしまうのでは」と懸念されてしまうからです。

3-4.文字数は200～300文字にする

最後のポイントは、志望動機の文字数を200～300文字程度に収めることです。

人事は、一日に何十通もの志望動機を読んでいるため、200～300文字でわかりやすく端的に書かれている方が親切かつ、高評価を得られるからです。

伝えたい内容がたくさんあったとしても、おおよそ4～5行、200～300文字に収めましょう。

また、志望動機では内容にくわえて、「見やすさ」も意識するとより質の高い履歴書になります。

ここまで、受かる履歴書の志望動機を作成するためのポイントについて解説しました。

「でも実際に書くと、どのようになるの？」と思う方はいるでしょう。

そこで次章では、採用枠別に履歴書の志望動機の例文を紹介していきます。

4.【採用枠別】履歴書の志望動機の例文集

この章では、以下3つの採用枠別に履歴書の志望動機の例文を紹介します。

ケース1.中途採用の志望動機

中途採用の志望動機のなかでも、以下4つの項目別で紹介していきます。

(1)「同業種×同職種」への転職の志望動機

「同業種×同職種」への転職の志望動機のポイントは以下のとおりです。

例文：【調剤薬局事務→別の職場の調剤薬局事務】

(2)「同業種×異職種」への転職の志望動機

「同業種×異職種」への転職の志望動機のポイントは以下のとおりです。

例文：【化粧品メーカーの営業職→化粧品メーカーの販売職】

(3)「異業種×同職種」への転職の志望動機

「異業種×同職種」への転職の志望動機のポイントは以下のとおりです。

例文：【化粧品メーカーの販売職→アパレルブランドの販売職】

(4)「異業種×異職種（完全未経験）」への転職の志望動機

「異業種×異職種」への転職の志望動機のポイントは以下のとおりです。

例文：【営業→IT業界のエンジニア職】

ケース2.就活・新卒の志望動機

就活・新卒の志望動機のポイントは以下のとおりです。

例文：【保険業界の営業】

ケース3.パート・アルバイトの志望動機

パート・アルバイトの志望動機のポイントは以下のとおりです。

例文：【コールセンターのパート】

5.履歴書の志望動機を書く際の注意点とNG例

ここまで、志望動機の書き方の手順やポイントを紹介しましたが、併せて書く際の注意点も確認しておくことで、さらに質を高められるでしょう。

履歴書の志望動機を書く際の注意点は以下4点です。

それぞれを詳しくみていきましょう。

注意点1.抽象度が高すぎる

「貴社の理念に共感しました」などの抽象度が高すぎると、採用担当者に薄っぺらい志望動機と感じ取られてしまうため、使うのには注意が必要です。

とくに上記の例文は、「どの企業にも当てはまるのでは？」と思われてしまいます。

「○○に共感しました」という文を使うのであれば、「なぜ共感したのか」を言葉で説明できるように、事前に根拠を用意しておきましょう。

注意点2.学びたいアピールする

「貴社で学ばせていただきたいアピール」をしすぎると、マイナス評価につながる可能性があります。

謙虚さや熱意をアピールするために使ってしまいがちですが、「貴社で成長させてほしい」などと伝えてしまうと、受動的な人だと思われてしまうでしょう。

たとえ未経験だったとしても、「即戦力にはなれない」「働きながら勉強させてもらいたい」といった、マイナスな印象を与えてしまう表現は避けましょう。

あくまで企業は即戦力を求めているため、少しでも受動的だと感じとられてしまうと、採用を見送られる可能性があります。

あなたが貢献できることを前面に押し出すか、謙虚で前向きな姿勢を伝えることが望ましいでしょう。

注意点3.給料・福利厚生を優先する

給料や福利厚生が良いことを志望動機にするのにも注意が必要です。

転職先を選ぶうえで、給料や福利厚生は非常に重要な項目でしょう。

ただし、採用担当者によっては「条件さえ良ければどこでもすぐに転職するんだな」「仕事に対する意欲が低い」と思われかねません。

待遇や条件に関する話題は、あくまで前職の退職理由の一つとして話す程度にしましょう。

注意点4.例文に頼りすぎる

本記事では志望動機の例文を紹介しましたが、例文に頼りすぎにも注意が必要です。

多くの採用担当者は、今まで何百通もの志望動機をみてきているため、ネットの例文を転用したものだとすぐにばれるからです。

そのため、例文はあくまで参考程度にし、調査や構成に時間をかけてオリジナルの志望動機を作成するようにしましょう。

6.【Q&A】履歴書の志望動機に関する質問

履歴書の志望動機に関する質問は以下5点です。

それぞれを詳しく紹介していきます。

Q1.他社と比較しても大丈夫ですか？

大丈夫です。

むしろ、企業は「なぜ他社ではなくうちを選んだのか」を知りたがっているため、他社と応募企業の比較は志望動機の説得力をより上げられます。

また、業界や競合他社について語れるのは研究熱心であると捉えられ、高評価にもつながるでしょう。

Q2.他職種と迷っていることを伝えてもいいですか？

基本的に、選考において不利に働くことはないでしょう。

そもそも「自分のやりたいことが1つの職種」とは限らないからです。

むしろ職種を固定してしまうと、「他の職種に異動させにくい」「臨機応変さがない」というマイナスな印象を与えかねません。

そのため、迷っていることを伝えるときは、自分のやりたいことを明確にし、他職種と迷っていることを伝えましょう。

Q3.本命じゃない企業に「第一志望」といってもいいですか？

「第一志望です！」といってしまうと、あとで自分を苦しめる可能性があるため、「強く志望しています」などと答えるのが無難です。

正直に「第三希望です」と答えても採用担当者からの印象を悪くするだけです。

採用担当者に「第一希望ですか？」と質問されたときは、以下のように答えましょう。

Q4.志望動機が全く思い浮かびません

志望動機が思い浮かばない場合は、まずあなたと企業の共通点を探してみましょう。

上記3つをそろえられれば、企業を説得できる質の高い志望動機を作れます。

Q5.履歴書は手書きかPCかどちらがいいですか？

法律上は、履歴書に手書きかパソコンかの決まりはないため、どちらで作成しても問題ありません。

パソコンが普及する前までは手書きが主流だったため、「履歴書は手書きで書きましょう」というアドバイスが多くみられました。

しかし近年では、データ上での書類のやり取りが増えてきているため、パソコンで作成した履歴書でもビジネスマナーにおいて何ら問題ありません。

そもそも履歴書は、法律上では提出義務がなく、あくまで退職の意思を書類で伝えて、その後のトラブルを防ぐことを目的とされています。

さいごに

履歴書の志望動機は、以下の手順を理解していれば、誰でも質の高いものを書けるようになります。

志望動機は、あなたが「なぜこの会社で働きたいのか」をアピールする重要な項目であるため、ポイントを押さえて丁寧に書きましょう。

なお、履歴書の全体の書き方については「【見本付き】履歴書の書き方に関する全知識｜通過率を上げる志望動機の書き方や注意点も解説」で解説しているので、ぜひ参考にしてください。

あなたの転職が成功することを願っています。

CareerTheory編集部

現役の転職コンサルタント集団。大手人材会社に在籍しているメンバーが多いため、執筆内容に制約がかからないように『匿名性』とし、裏事情やノウハウを包み隠さずにご紹介しています。